|
(O)logiskt. Varför smarta människor fattar irrationella beslut. Av Dan Ariely Från engelskan av Cicci Lyckow Bäckman Genom experiment, utförda på sina studenter, visar Dan Ariely att vi människor inte är särskilt logiska. Traditionell ekonomi förutsätter att vi är rationella varelser. Men, det är vi alltså inte, tvärtom fattar vi gång på gång irrationella beslut. Behov finns därför av universitetsämnet beteendeekonomi. En populär framställning är En viktig slutsats av experimenten är att vi tycker om att ta beslut som bygger på jämförelser, varför vi tämligen enkelt kan manipuleras att handla på visst sätt. Som omedveten konsument kan du t.ex. styras att köpa den vara försäljaren vill. Om du inte känner till knepen är det lätt att fatta ologiska beslut. För en svensk är den s.k. ”IKEA-effekten” av speciellt intresse. I kapitelet om ”Det höga priset för ägande” visar Ariely hur vi lockas att övervärdera en möbel genom att vi fått skruva ihop den själv. Den egna insatsen skapar ett affektionsvärde som för många är nästan ovärderligt. Förutom källförteckning och rekommenderad läsning på engelska finns ett fylligt register från ”absoluta termer” till ”övervärdering”. Enbart första kapitlet, ”Sanningen om relativiteten”, är tillräckligt motiv för att läsa boken. Övriga kapitel kan därför ses som rena ”bonuskapitel”, även de väl värda att läsas. |
|
SM |